主動求變以應(yīng)對市場

讓我們再短暫地回顧一下這場變革。

惠普公司1939年創(chuàng)立于美國硅谷，1985年以合資公司的身份進入中國市場，30年陪伴見證了中國信息產(chǎn)業(yè)的成長。

近年來，隨著以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新驅(qū)動成為助力中國夢的核心元素，中國的信息產(chǎn)業(yè)格局也發(fā)生著劇烈的變化，信息技術(shù)（IT）企業(yè)在產(chǎn)業(yè)變革過程中承擔的角色也正在發(fā)生變化。不可避免，外資品牌的技術(shù)、產(chǎn)品正在面臨著更多本土化的、定制化的市場需求。

如何更好的植根本土，洞悉用戶需求？對于惠普公司而言，機遇與挑戰(zhàn)并存。

2015年5月21日，紫光集團與惠普公司達成協(xié)議，紫光集團收購中國惠普公司旗下“新華三”51%的股權(quán)。交易完成后，紫光華山（原中國惠普公司企業(yè)業(yè)務(wù)集團）與華三通信將成為新華三集團下屬公司。此后的11月，惠普全球拆分成HPI和HPE兩家公司（前者關(guān)注PC和打印機業(yè)務(wù)，后者專注企業(yè)級市場）；中國惠普與全球市場步調(diào)一致進行了業(yè)務(wù)的分拆。

2015年9月，紫光華山成立，紫光華山是HPE品牌服務(wù)器、存儲及相關(guān)技術(shù)服務(wù)在中國市場的獨家提供者。而在即將成立的新華三集團中，紫光股份占股51%，HPE占49%。這宗交易完成后，紫光華山與杭州華三通信將成為新華三集團下屬公司。在業(yè)務(wù)分布上，紫光華山是HPE品牌與H3C品牌服務(wù)器、存儲及相關(guān)技術(shù)服務(wù)在中國市場的獨家提供者, 華三通信是網(wǎng)絡(luò)、安全、無線及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的提供者。

一圖看懂新華三集團版圖。

上圖清晰地展示了紫光華山的戰(zhàn)略布局。很明顯，紫光華山將采取雙品牌的策略——唯一繼續(xù)提供HPE品牌的服務(wù)器、存儲產(chǎn)品與技術(shù)支持服務(wù)，同時在中國推出H3C品牌服務(wù)器、存儲以及相關(guān)的技術(shù)支持服務(wù)。

雙品牌戰(zhàn)略釋疑

4月1日，HPE全球副總裁、紫光華山科技有限公司總經(jīng)理葉健澄清了業(yè)界對雙品牌理念可能存在的誤區(qū)。他指出，如果一個客戶他希望原汁原味的全球性的產(chǎn)品，立刻可以選擇HPE，當您看到HPE品牌的服務(wù)器、存儲確實跟美國銷售完全是一模一樣。當你看到H3C的品牌，它是完全針對中國市場規(guī)劃設(shè)計制造的品牌。從這個角度來說，這兩個品牌定位非常清晰。

HPE全球副總裁、紫光華山科技有限公司總經(jīng)理葉健

“HPE耕耘中國市場30多年，不少客戶忠實于HPE品牌、情有獨鐘，對于這樣的客戶我們會繼續(xù)推薦HPE的品牌。而伴隨著IT市場的成熟，很多行業(yè)客戶會有一些特定的IT需求，在這種情況下，我們會推薦H3C品牌，甚至做一些定制化的開發(fā)與設(shè)計。雙品牌策略最大的好處就是為客戶提供了更多的選擇，二者之間并沒有矛盾?！?HPE中國區(qū)副總裁、紫光華山工業(yè)標準服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理程元補充說。

同一個研發(fā)團隊操刀不同的品牌能否做得好？不少人對此提出疑問。HPE中國區(qū)副總裁、紫光華山存儲產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理黃強答復(fù)說，只要做好了統(tǒng)一規(guī)劃，根據(jù)不同的應(yīng)用需求分別研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)，就不會存在這樣的問題。

HPE全球副總裁、紫光華山科技有限公司總經(jīng)理葉健與紫光華山管理團隊

“無論是HPE品牌，還是H3C品牌，在國內(nèi)都是同一支研發(fā)與營銷團隊，生產(chǎn)也都是在上海的工廠實現(xiàn)?！比~健強調(diào)，雙品牌策略明確，會有更多的互補。同時，筆者獲悉，三年多以前，作為惠普公司的全資子公司，H3C的研發(fā)團隊就已經(jīng)在惠普服務(wù)器、存儲產(chǎn)品的研發(fā)中扮演重要的角色，在某些全球銷售的服務(wù)器產(chǎn)品研發(fā)中擔當了ODM的角色，負責服務(wù)器整體的定型與設(shè)計。也因此，H3C迅速繼承了多年保持x86服務(wù)器全球銷量排名第一的惠普公司的研發(fā)體系、研發(fā)流程、品控標準、測試規(guī)范與測試工具，從而具備了國際水準的，與惠普同等的研發(fā)質(zhì)量與品控級別，甚至在某些方面，由于中國本土市場服務(wù)器應(yīng)用環(huán)境的特殊性（如數(shù)據(jù)中心環(huán)境相對于美國的差異，以及某些地區(qū)特殊的對海拔、溫度與溫度環(huán)境的要求），品控級別還會高于惠普的標準。

未來新華三將進一步貫徹雙品牌戰(zhàn)略，以更好的服務(wù)中國用戶，一方面通過源自美國的HPE品牌，讓中國用戶可以迅速享受到國際IT創(chuàng)新的成果，另一方面，源自本土規(guī)劃、本土設(shè)計、本土生產(chǎn)、本土支持的H3C品牌服務(wù)器，會更好更快的響應(yīng)中國相關(guān)用戶的定制化與個性化的需求，從而在市場上具備了獨一無二的客戶服務(wù)能力。

紫光華山管理團隊部分成員

作為紫光華山的“兄弟”公司，杭州華三提供網(wǎng)絡(luò)、安全等產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)支持。

整個新華三集團成立的過程與過去發(fā)生的其他所有重組看起來并沒有什么兩樣。但卻有一項最大的不同：全都是HPE主動提出和主導(dǎo)的。葉健解釋說：“我們這是主動求變?！?/p>

即將成立的新華三集團是清華控股紫光集團的公司。但由于參股49%的HPE公司是一家全球領(lǐng)先的信息科技廠商，這將為新華三集團提供巨大的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢。新華三的研發(fā)團隊起點就具有了國際領(lǐng)先水平，未來將聚焦中國市場開展規(guī)劃、設(shè)計，更好實現(xiàn)本地化的服務(wù)。

雙品牌在IT界是一件新鮮的事情。但在日常生活中非常普遍。例如，同一家日化品公司下就存在多個品牌，在汽車行業(yè)這樣的情況也屢見不鮮。這種細分市場的做法，目的在于滿足不同層次人群的需求。紫光華山此次啟動的HPE與H3C雙品牌也是一樣的道理。

兩條腿走路的策略，很可能為紫光華山的業(yè)務(wù)帶來全面的成長。

全面的解決方案，覆蓋用戶業(yè)務(wù)全流程

回顧過去一年紫光華山的市場表現(xiàn)，雖然新華三集團的成立還在路上，但企業(yè)似乎正在用實際的表現(xiàn)說明市場對此的認可。

在過去的2015年，HPE在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有著亮眼的表現(xiàn)，其中：

——業(yè)標準服務(wù)器出貨量同比增長22%、營收增長26%，在外資品牌處于第一名；

——刀片服務(wù)器市場連續(xù)三年第一；

——Gartner的魔力象限和IDC雙料領(lǐng)先者；

——IT基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)支持服務(wù)方面，中國市場排名第一

——IDC發(fā)布的《2015年第四季度全球企業(yè)級存儲市場的報告》中，存儲市位列前五名的存儲廠商中，有四個都處于負增長，只有HPE逆襲而上，做到了7.9%的增長。并是唯一一家連續(xù)8個季度持續(xù)增加市場份額的主要存儲廠商；

——HPE被 IDC《2015-2016全閃存市場廠商評估報告》和Gartner《通用存儲魔力象限》分別評為雙料領(lǐng)袖，HPE 3PAR陣列更是一舉拿下Gartner 2015年發(fā)布《中端存儲核心競爭力排名》中六項評選內(nèi)容的第一名大滿貫。

談到紫光華山所具備的優(yōu)勢，葉健認為，紫光華山是唯一一家從數(shù)據(jù)中心規(guī)劃開始，到IT基礎(chǔ)架構(gòu)、管理軟件和幫助客戶提供所需的升級與服務(wù)，以及用大數(shù)據(jù)、云、移動互聯(lián)網(wǎng)等方式實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的最全面、最富完整生命周期的解決方案供應(yīng)商。

的確如此。

從產(chǎn)品的角度，在組成IT基礎(chǔ)架構(gòu)的服務(wù)器、存儲、融合系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和技術(shù)以及相關(guān)服務(wù)商，紫光華山除了具備企業(yè)架構(gòu)設(shè)計、IT架構(gòu)實施、運維管理、業(yè)務(wù)連續(xù)性的能力之外，還具備絕大多數(shù)同類公司不具備的IT戰(zhàn)略規(guī)劃與知識轉(zhuǎn)移的能力。

數(shù)據(jù)顯示，作為紫光華山的前身，HPE企業(yè)集團在服務(wù)器中國市場里面耕耘了接近30年，已經(jīng)連續(xù)80個季度取得全球服務(wù)器出貨量第一。

HPE中國區(qū)副總裁、紫光華山關(guān)鍵業(yè)務(wù)與融合系統(tǒng)部總經(jīng)理陳振寬告訴記者，僅在服務(wù)器層面，HPE就分別面向重要業(yè)務(wù)應(yīng)用（微塔式、塔式與機架式機型Proliant系列）、面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)境（x86小型機Superdome X、刀片服務(wù)器Integrity、高端容錯機Nonstop）、面向大數(shù)據(jù)和高性能計算與WEB擴展（大數(shù)據(jù)服務(wù)器Proliant、軟件定義服務(wù)器Moonshot、高密度服務(wù)器Apollo、融合系統(tǒng)CS系列、超融合架構(gòu)Synergy）以及面向虛擬化和云工作負載（刀片系統(tǒng)與管理軟件）四個方面向市場提供產(chǎn)品；幾乎沒有一家供應(yīng)商能提供如此全面的產(chǎn)品。

“我們擁有深厚的技術(shù)積累和堅實的用戶基礎(chǔ)，產(chǎn)品國際化的引入和本土化的創(chuàng)新規(guī)劃，將促使我們持續(xù)地推出更多更好的產(chǎn)品，滿足特定行業(yè)的用戶需求。”陳振寬說。

四大領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)變革

在今天互聯(lián)網(wǎng)+和新經(jīng)濟環(huán)境，如何用新IT的方法幫助客戶在服務(wù)以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中提供幫助，紫光華山提供了各種解決方案。

1.牢牢把握云計算發(fā)展趨勢

HPE在云計算領(lǐng)域一直名列市場前茅，是第一家云計算全面落地的廠商。

針對中國市場，紫光華山提出了產(chǎn)業(yè)云概念。

與私有云著重服務(wù)一家企業(yè)、公有云尚側(cè)重IaaS層面不同，產(chǎn)業(yè)云對生態(tài)鏈和上下游產(chǎn)業(yè)的意義巨大。

目前，紫光華山已經(jīng)能夠提供面向農(nóng)業(yè)、汽車、文化、教育、旅游、能源、醫(yī)療以及園區(qū)的“八朵”產(chǎn)業(yè)云，通過與多個地方政府合作，先后在貴陽建成國際農(nóng)業(yè)云，在重慶建成汽車云和渲染云、在杭州北部簡稱軟件園云等多個落地的項目，幫助企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)技術(shù)優(yōu)化內(nèi)部管理，推進業(yè)務(wù)平穩(wěn)升級。

例如，貴州農(nóng)業(yè)云通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，從田間地頭對食品的溯源管理，到中間的交易以及售后的服務(wù)都做了大量的工作，幫助數(shù)百萬農(nóng)民縮短生產(chǎn)和銷售之間漫長的環(huán)節(jié)，讓消費者迅速獲得最新鮮、最安全的農(nóng)產(chǎn)品，受到當?shù)卣叨群迷u。

要強調(diào)的是，對于產(chǎn)業(yè)云的建設(shè)，紫光華山采取完全商業(yè)化模式運作——只有在得到了足夠的資金保障，制訂了清晰的業(yè)務(wù)計劃與IT戰(zhàn)略，簽署了可靠的合作伙伴協(xié)議，確保項目贏利大概率之后才介入并穩(wěn)步推進。

除了云計算領(lǐng)域，在大數(shù)據(jù)方面， HPE先后投資數(shù)百億美元收購了不少大數(shù)據(jù)的公司，建立了世界領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)平臺；在移動互聯(lián)方面，紫光華山依托移動互聯(lián)解決方案建立起跨平臺的應(yīng)用管理平臺，幫助用戶利用智能終端連接起來，在任何地方，任何時間充分獲取信息并處理業(yè)務(wù)；在信息安全領(lǐng)域，杭州華三作為一家一流安全解決方案的提供商，提供了很多的解決方案。

未來，紫光華山將在上述四個方面大展宏圖。

2.行業(yè)應(yīng)用仍然是重點

再好的產(chǎn)品與技術(shù)也需要經(jīng)受得住市場的檢驗。

紫光華山在金融、保險、電信、能源、制造業(yè)等多個行業(yè)方面的應(yīng)用也始終處于領(lǐng)先的地位。

金融行業(yè)一直是紫光華山最重要的一個行業(yè)，過去30年來，主要的金融企業(yè)都成為紫光華山的典型客戶，服務(wù)器、小型機、數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)方面都有著極高的市場份額。

能源市場也是紫光華山深度耕耘的市場，從一開始就以小型機、PC Server、存儲以及眾多軟硬件監(jiān)控方案服務(wù)于企業(yè)的生產(chǎn)、采油、加油站管理等大量的信息系統(tǒng)中，并定制化了豐富的行業(yè)解決方案。

無論是金融、電信行業(yè)，還是能源行業(yè)，他們面臨的共同的挑戰(zhàn)是成本的壓力。銀行面臨巨大的生存壓力，不少銀行都聲稱要裁員。但市場對金融服務(wù)的需求保持旺盛，普惠金融、互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)模越來越大，很多特別的需求將逼迫銀行加大在科技方面的投入力度，金融行業(yè)無疑還將會有巨大的市場潛力。

“紫光華山將幫助行業(yè)用戶優(yōu)化數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，降低成本，使得運營更高效?！盚PE中國區(qū)副總裁、紫光華山科技有限公司金融事業(yè)部總經(jīng)理楊文勝說。

在參加國企改革方面，葉健表示，體制層面的改革由政府主導(dǎo)，但實現(xiàn)的過程中，紫光華山將以用云、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等IT方式對以往的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)方式進行創(chuàng)新。面對信息孤島和資源利用效率等挑戰(zhàn)，紫光華山會建議用戶先將業(yè)務(wù)集中起來，采用云計算的方式實現(xiàn)信息共享，打破以往的專有模式。

全球領(lǐng)先、中國制造，共同迎接新的挑戰(zhàn)

此次交易完成后，代表著一場國際化的并購的完成。新華三集團將以國際并購帶動自主創(chuàng)新，持續(xù)在自主創(chuàng)新方面加大投入。

葉健表示，新華三將植根中國、充滿活力，與HPE協(xié)同，以深刻的本地洞察力為用戶提供“本土規(guī)劃、本土設(shè)計、本土生產(chǎn)本土支持”的產(chǎn)品和解決方案，助力中國行業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級；新華三將堅實基礎(chǔ)、不斷創(chuàng)新，憑借全球領(lǐng)先的研發(fā)體系和創(chuàng)新團隊，經(jīng)過不斷實踐的成熟產(chǎn)品和解決方案，完整覆蓋各類用戶需求，讓中國客戶緊跟國際前沿。

目前，由紫光華山與杭州華三通信協(xié)同研發(fā)的首批H3C品牌服務(wù)器H3C R6800 G2/R6600 G2/R4800 G2/R4600G2已經(jīng)面市，它們覆蓋了75%的市場需求；同品牌的 ConvergedFabric 8800 /22000 Storage兩款存儲產(chǎn)品也已于同期上市。

之所以能在短的時間推出這么多領(lǐng)先的產(chǎn)品，是因為過去多年來這支研發(fā)團隊一直參與著HPE產(chǎn)品的設(shè)計。這正是紫光華山強調(diào)的“全球領(lǐng)先、中國制造”理念的體現(xiàn)。

而HPE中國區(qū)副總裁、紫光華山工業(yè)標準服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理程元透露，未來會推出更多H3C品牌的產(chǎn)品。

截至2016年2月，新華三共擁有6388項專利，研發(fā)團隊超過3000人，2015年研發(fā)投入達到18.5億美元（約占15%的銷售總收入）投入到研發(fā)工作中。

“如果要問新華三集團成立后面臨最主要的挑戰(zhàn)是什么，我的理解是，如何能夠用新的IT技術(shù)迅速幫助客戶鞏固在新經(jīng)濟領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。”葉健說：“在技術(shù)發(fā)展十分迅速、業(yè)務(wù)開展非?；钴S的今天，我們希望研發(fā)進展能夠更快一些，內(nèi)部效率能夠更高一些，再立足本身的技術(shù)優(yōu)勢向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，同時也實現(xiàn)新華三的脫胎換骨。”